“没有比 Porsche 更好的合作伙伴”

一切都始于 1955 年在香港销售的五辆 Porsche，捷成汽车如今在中国境内拥有九家 Porsche 中心，已经跻身于全球最大的 Porsche 经销商之列。公司董事会主席捷成汉（Hans Michael Jebsen）在采访中谈到了一段不寻常的合作。

捷成先生，您的公司已经与 Porsche 密切合作了 60 年，这种伙伴关系在这么多年来是怎样发展起来的?
从一开始就很顺利，因为我们两家企业推崇的基本理念是相同的，这就使我们双方能够在很多方面保持一致，彼此恪守信用、同甘共苦、相互信任，在制订合同的时候无需逐字逐句地斟酌推敲。如果这样做了， 一定是哪里出现了问题，就像婚姻一样。值得骄傲的是，即使在不景气的日子里，我们依然能够互相扶持，共度难关。如今的市场正呈现出一片大好的前景：随着城市的发展，高消费群体开始懂得欣赏 Porsche 的优势。

这一切是怎样开始的？
我父亲在 1954 年与 Ferry Porsche 先生相识，并萌生了这个想法。一年后双方的合作正式以五辆 Porsche 的订单而开启。毕竟香港在那时候根本算不上大市场，其公路网规模不值一提。在接下来的二、三十年间，Porsche 的市场销售量从 20 辆逐步增长到 50 辆、70 辆、100 辆，尽管这些数字对 Porsche 而言依然不足一提。随着香港经济在七、八十年代的起步，这一切才发生了质的转变。Porsche 用 Boxster 和 Cayenne 扩充了其产品线，紧接着又在 2003 年开辟了中国内地市场，这使 Porsche 的销售量达到了一个全新的高度。中国如今已经成为 Porsche 第二重要的市场。

在这个飞速发展的行业中，长期维持如此稳定的合作关系，是非常了不起的。
是的，这其中的关键在于开诚布公和积极的沟通，最重要的是忠诚。您看，我们的许多员工已经是第三代在为公司效力了，现任的总经理就是其中一员。成功的伙伴关系，绝不仅仅体现在几组数据上，更重要的是以信任和可靠构筑的基石。我们是 Porsche 最早的伙伴之一，对此我们充满自豪和感激之情。自豪，是因为我们能够与世界上最出色的汽车制造商之一共同合作；感激，是因为这个令人惊讶的市场本身，其发展日新月异，我们的合作伙伴总是不断给我们带来新的灵感。

您怎样评价如今的合作关系？
从很多方面来看，Porsche 都是我们的领路人。在涉及到投资、员工、数字、培训、IT 方面，或者是对香港及大陆的评估时，我们可以从祖文豪森那里学到很多，对此我们也深表感激。此外，令人愉快的沟通方式和家庭般的工作气氛，也是 Porsche 的一贯传统和作风。

说到家庭，为什么捷成家族长久以来一直在香港生活？
因为香港很迷人。我的曾祖父是家族里第一个爱上这座城市、并定期前来的成员。19 世纪 60 年代，他在这里设立了一个办事处，来香港的次数变得更加频繁。正因为这样，我的祖父在 19 世纪 90 年代决定，与他未来的妹夫在这里共同成立一家贸易公司，他们两个人就是捷成公司最初的股东。这家公司后来还将业务扩展到航运业。在第一次世界大战之前，我们作为德国人，从今天丹麦境内的南日德兰地区移居到这里，中国南部沿海就成为我们家族的第二故乡。最终，香港成为我们的主要居住地，全家人在这里同甘共苦，荣辱与共。

您为什么喜欢这座城市？
香港是一个完全开放的社会，是世界上屈指可数的唯才是举的社会：你是谁、或者你从哪里来并不重要，这里真正看重的，是你的真才实学——无论是已经扎根四代在此，还是刚来这里四天。作为中国的一个特别行政区，香港有着其独特之处，它将两个世界的精华融合在一起。香港的人均 Porsche 拥有量在世界上是最高的，这多少从侧面反映了香港人的品位和追求。

您开的是哪款车型？
一辆 Cayenne、一辆 Panamera。作为 Porsche 经销商，我很幸运可以拥有多种选择。我的妻子在这里开一辆 Cayenne，在欧洲开一辆 911 Carrera 4S Cabriolet，她开车可比我激情多了！

您最喜欢哪款车型？
这很难回答，因为优秀的车型实在太多了，这个问题就像问我最喜欢喝哪种葡萄酒一样。我在 1995 年庆祝子公司捷成汽车成立 40 周年时，给自己买了一辆涂有“桃色”特别漆的 911 Speedster。我曾在春天驾驶着它从斯图加特前往丹麦，这是一次终生难忘的经历！我永远也不会把这辆车转手给他人，它那风冷水平对置发动机发出的声音，我只能用独一无二来形容。

当今市场上环保技术正在大行其道，这在香港对 Porsche 有什么影响？
这是一个发展的过程。Porsche 一直是技术革新的先驱，我坚信在未来也是如此。我们正面临着意义深远的生态意识变革，Porsche 在这方面凭借其混合动力车型已经拥有很好的定位。这在香港这样的大都市以及中国的其他地方将越来越重要。

捷成和 Porsche 的未来前景将会如何？
非常乐观。我们的未来绝不仅仅取决于新车销售，还要看许多其他因素，例如对于选择越来越多、越来越挑剔的客户，我们还要在客户服务或者二手车贷款方面提供满意的服务。归根结底，我们必须在日益激烈的竞争中领先一步，让我们拭目以待吧。无论如何，都不会再有比 Porsche 更好的合作伙伴了，假如一切可以重来，我们还是会去敲同一扇门的。

访谈 Rosheen Rodwell
摄影 Chris Lusher

捷成汉在 1981 年进入家族企业捷成洋行。2000 年以来，他一直担任公司董事会主席。成立于 1895 年的贸易公司在世界范围销售消费及工业品，其子公司捷成汽车自 1955 年起在中国销售 Porsche 汽车